2024年，对白酒行业来说，就像一个转折点——进入了新一轮调整期，价格普遍倒挂，渠道库存大、终端动销不畅。对酒企来说，压力自然也在加大。

回收茅台酒系列：新飞天茅台酒、飞天茅台酒、新五星茅台酒、五星茅台酒、750ml茅台酒、高尔夫会员酒茅台酒、盛世茅台酒、1680茅台酒、专卖店礼盒茅台酒、新木珍品茅台酒、金奖纪念茅台酒、豪华装(金色)茅台酒、豪华装(绛色)茅台酒、二套盒(金砂)茅台酒、四套盒(雕塑)茅台酒、纸珍53度茅台酒、大木珍茅台、木珍茅台、新世纪茅台酒、贵宾茅台酒、世纪经典藏茅台酒、2017年茅台茅台酒、3L茅台茅台酒、500ml茅台酒、53度茅台酒、整箱茅台酒、375ml茅台酒原件、50年茅台酒、原件茅台酒、茅台老酒、专卖店茅台酒、750ml茅台酒、15年茅台酒、30年茅台酒、50年茅台酒、80年茅台酒等系列.

对五粮液来说，当然也想跟茅台一样，通过提价直接刺激业绩。

2022年，在高端白酒三巨头中，五粮液的营收增速垫底。2023年上半年，同样垫底。2023年前三季度，五粮液实现营业收入625.36亿元，同比增长12.11%；归母净利润为228.33亿元，同比增长14.24%。

相比之下，贵州茅台的营收与归母净利润增速分别为18.48%、19.09%，而泸州老窖的这两项数据分别为25.21%、28.58%，五粮液再次垫底。

在价格上也是如此。在高端白酒市场，五粮液是仅次于茅台的存在。但是，在价格这件事上，五粮液跟其他白酒差不多，野心是有，但实力不允许。

第八代五粮液的官方指导价早已悄然提至1499元/瓶，与飞天茅台保持一致。不过，在终端市场，实际成交价远低于这个价格，甚至低于1000元。

在五粮液天猫旗舰店，第八代五粮液（52度，500ml）的标价为1499元，但是活动后价格为1070元，而在百亿补贴频道的价格为858元；在京东平台，很多店的零售价低于1000元。

“全力推动渠道利润提升，合理的渠道利润是我们必须下功夫解决的首要问题。”五粮液董事长曾从钦在会上表示。这句话可以看作是五粮液对渠道价格倒挂问题给出的说法。

此外，曾从钦还表示，将择机适度调整八代五粮液的出厂价，同时适当缩减投放量，推动价格加快向品牌价值合理回归，以更好地满足市场需求。而根据行业媒体此前的报道，五粮液与经销商签订的2024年合同，第八代五粮液计划内减量20%。

自茅台提价后，五粮液是否跟随一直被讨论，而五粮液一直遮遮掩掩，未曾有过明确的说法。这一次，总算有了说法，但是，曾从钦说的是“调整”，没有明确是上调还是下调。

不过，结合“缩减投放量”与“推动价格加快向品牌价值回归”这两个配套的动作与目的，所谓的“调整”很大可能就是上调。

白酒行业通常的做法是，通过缩减投放量，从而实现挺价。而想要增加渠道利润，厂家提价的动作通过渠道的链条传导给终端，市场实际成交价如果提上去了，渠道利润也就会相应增加。