白酒度过了近年来“最弱”中秋档，各大品牌终端动销普遍下滑，茅台酒也不例外，终端动销下滑10%~20%的情况较为普遍。

“今年中秋，我们的贸易公司茅台酒销量下滑近20%，加上今年茅台酒的价格同比去年也是下滑的，按照销售额口径算的话，下滑幅度更大。”9月18日，一位贵州的茅台酒经销商对财联社记者称。

回收整件茅台、单支茅台、2011年紫砂珍品茅台、15年陈年茅台、30年陈年茅台、50年陈年茅台、80年陈年茅台、1991年铁盖茅台，1992年铁盖茅台、2000年新世纪珍藏品白龙茅台、金砂茅台、卡慕茅台、红鼎茅台、酱樽茅台、金爵茅台、墨玺茅台、2000千年吉祥珍品茅台、1680茅台、醉美中华茅台、飞天茅台、五星茅台、1999年新世纪珍藏版茅台、53度茅台、礼盒装茅台、葵花牌茅台、世纪经典黑龙茅台、1987年陈年珍品茅台、中信金陵酒店茅台、花开盛世套装茅台、盛世帝都套装茅台、十二生肖珍藏版，金版，铜版茅台、2010年上海世博茅台、尊冠百年茅台等贵州茅台.

酒商普遍反馈，今年中秋茅台销量下滑是需求疲软、消费场景减少所致。

“从礼赠场景来看，今年中秋用茅台的少了很多。过去我们很多客户一次要30箱、甚至50箱茅台都很正常，但今年则是拿5箱、8箱的；加上茅台价格下跌，今年中秋我们这边茅台销售额确实差了很多。”一位河南茅台酒经销商调侃，过去逢年过节办“正事”须用茅台，而现在，一是没那么多“正事”，二是“正事”办成了也不见得是“好事”，比如项目接到了，但回款回不来。

“在目前的大环境下，外界预期茅台酒的价格可能还会跌，至少很难再涨回来了。而茅台酒价格下跌，也导致囤茅台的需求在减少。”上述茅台酒商判断。

不过，即便中秋档终端茅台酒动销出现下滑，预计短时间内贵州茅台财报端业绩不至于受到冲击。目前茅台酒的批发参考价在2400元/瓶左右，仍远高于1169元/瓶的出厂价以及1499元/瓶的零售指导价，对酒商而言茅台酒仍是所有白酒品牌中最赚钱的。只是随着茅台酒市场价走低，渠道商的利润水平在变薄。

“今年茅台的业绩预计暂时会稳，但目前的业绩增长更多来自于渠道的蓄水池，而非全部实际终端动销。”一位不愿具名的食品饮料分析师对财联社记者称。

实际上，在本月初举行的中期业绩会上，贵州茅台董事长张德芹仍表态，“将确保2024年度15%的营业总收入的增长目标如期完成”。而在需求疲软、业绩要“确保完成”以及保证普茅（市面上常见的53度500ml飞天茅台酒）价格“不崩”等诸多约束条件下，目前茅台更多是选择放量生肖茅台、精品茅台、散花飞天等非标类产品，但这也导致这些产品价格持续承压。

“今年以来，茅台的非标产品放量是比较多。”一位茅台酒经销商透露，比如24年的精品茅台，年内高点时价格超过3300元/瓶，现在已跌破3000元/瓶了，再如龙年生肖茅台，年内高点时价格超过5500元/瓶，现在为2600元/瓶左右，距离2499元/瓶的零售指导价已相差不大。