9月22日晚,#散瓶茅台飞天跌破2300元#冲上热搜,引发网友关注。当日2024年飞天茅台原箱报价2390元/瓶,2024年飞天茅台散瓶报价2270元/瓶。据悉,中秋过后,飞天茅台价格持续走低。济南零售市场情况如何?飞天茅台为何持续下跌?

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　　9月23日,记者来到济南市历下区山大南路上的一家茅台酒专卖店。“今天飞天散瓶2300多元/瓶、原箱2400元/瓶,比昨天降了50多元。”经销商肖先生说,“店内有部分飞天茅台当时进价2700元/瓶,现在卖就是赔钱。”

　　提及茅台价格波动,济南一家销售茅台酒的商户陈先生颇感失落。“中秋刚涨上来一点,又降下去了。”陈先生介绍,9月23日店内飞天单瓶2400元,相比中秋下降一百元。“去年同期,散装飞天茅台价格保持在2700元/瓶以上,原箱价格超过3000元/瓶。”

　　“今年以来,价格跌多涨少。”陈先生坦言,眼下,店内2021年、2022年等年份的飞天茅台也没有了“优势”,其售价仅比2024年飞天茅台贵二三十元。

　　随后,记者又走访了历下区、历城区等地多家茅台酒售卖店。商家们均表示:近三天,飞天茅台酒原箱和散瓶零售价均有不同程度下跌,每日跌幅在30-50元之间。其中,9月23日,济南市场飞天茅台酒原箱零售价在2400-2460元,飞天茅台酒散瓶零售价在2350—2400元。

　　据今日酒价披露的最新批发参考价显示,9月23日,2024年飞天茅台原箱报2365元/瓶,较上一日下跌25元；2024年飞天茅台散瓶报2250元/瓶,较上一日下跌20元。

　　据茅台官方APP“i茅台”数据显示:9月22日,“龙茅”总申购人次约237.92万人次,较前一日下降约12万人次；相比今年1月7日“龙茅”发售当天858.92万人次的申购数据,下降超七成。

　　今年6月,茅台市场批发价也曾出现过一轮大跌,飞天茅台单瓶价格一度跌至2000元/瓶左右。此后,贵州茅台（600519）推出多项稳价措施。例如,调整商品投放策略,取消12瓶/箱的飞天茅台投放开箱及同步废除拆箱销售指令等。

　　受稳价措施影响,飞天茅台价格开始逐渐回温。据今日酒价数据,8月1日-8月30日,散瓶飞天单日价格均在2400元/瓶以上。奈何好景不长,进入9月,散瓶飞天茅台价格再度跌破2400元/瓶。

　　“从目前的情况看还会继续下跌,散瓶飞天茅台价格未来很可能会跌破2000元/瓶。”在经销商刘先生看来:目前济南市场上飞天茅台成交量较少,但留存量并不低。在供需不平衡的情况下,茅台飞天价格或将不断下挫。

　　“一般中秋节就是清库存的好时候,但今年销量不佳,有些人可能会选择低价抛售回流资金,缓解库存压力。”徐先生认为:目前市场上购买茅台的消费者年龄多集中在四十岁以上,年轻人较少,“当前社会购买力下降,加剧了供给大于需求的局面,价格自然上不去。”

　　值得指出的是,尽管短期内茅台价格受到较大冲击,但不少经销商认为:从长期来看,茅台的强大品牌影响力和市场地位将为其价格保驾护航。“未来,通过调整生产计划和销售策略,价格有望回升。”