在近日推出多项新政后，飞天茅台终端市场成交价格逐渐趋稳。7月28日，北京商报记者走访北京部分终端市场发现，目前53度500ml飞天茅台终端成交价约2600—2800元/瓶。据今日酒价数据，7月28日飞天茅台散瓶批价约为2375元/瓶。

终端市场情绪逐渐被“抚平”的同时，贵州茅台也以“新商务”转型为下半年定下基调。在2024年半年度市场工作会上，贵州茅台指出下半年是本轮行业调整关键期，在复杂市场形势下要主动向“新商务”转型。如今，当客群、场景以及服务转型战略逐渐清晰，贵州茅台下半年将如何借助“新商务”转型打开营销新思路？

此次贵州茅台提出的“新商务”转型，主要以客群、场景以及服务三方面转型为主。对于客群转型，贵州茅台在2024年半年度市场工作会上指出，要瞄准独角兽、专精特新“小巨人”等企业，培育新能源、生物科技、数字科技等新兴产业从业者为新消费群体。对于是否已有目标企业，北京商报记者采访贵州茅台相关部门，但截至发稿未获得回复。

回收茅台酒系列：15年、30年、50年、80年、狗年、鸡年、猪年、马年、羊年、猴年、原箱、单支、飞天、出口、五星、盛世国藏、1680、新木珍品、金奖、金色豪华装、绛色豪华装、二套盒金砂、四套盒雕塑、纸珍53°、大木珍、新世纪、贵宾、世纪经典、典藏、九龙墨宝、铁盖、卡慕、00年到18年茅台酒等贵州茅台酒系列.

回收茅台酒规格：200ml、250ml、375ml、475ml、500ml、1L、1.5L、2.5L、3L、4.5L、5L等.

酒类营销专家肖竹青向北京商报记者表示，受经济调整期影响，房地产、金融行业对于茅台酒需求有所下降，前一阶段飞天茅台市场供求关系发生波动很大程度受此影响。从客户群体分析，经济新旧动能转换正影响着白酒主力消费人群和消费场景。

瞄准新兴企业与客群背后，是白酒消费主力人群的转变。中国酒业协会发布的《2024中国白酒市场中期研究报告》显示，“50后”“60后”逐渐退出酒类消费市场主流；1970—1980年出生人群的消费量也呈逐步缩减趋势；1985年之前出生的商务及管理人群是当前白酒市场消费的主力军；正在崭露头角的1985—1994年出生的普通白领和1995年以后出生的职场新人，是白酒市场未来的重要增长点。

这也意味着，在新经济模式以及生产方式之下，新生代商业人群应运而生，并逐渐成为消费市场的主力人群。针尖营销咨询公司总经理朱朝阳向北京商报记者指出，随着产业结构变化及消费观念改变，原有高端白酒的消费人群出现缩量，企业势必在维护存量消费人群的同时，去发现、挖掘新兴朝阳行业的消费人群，深化与新兴产业人群的关系。

事实上，对于客群转换，贵州茅台早已开始行动。6月初，贵州茅台相继叫停上海、四川等地区企业1499元平价飞天茅台政策。而此举似乎也成为贵州茅台在客群转型的第一枪。肖竹青指出，显然贵州茅台已意识到自身销售体系能深入、触达到更广泛的消费者群体，尤其是新能源、生物科技、数字科技等新兴产业中还隐藏着很多消费需求、消费场景有待挖掘。

当瞄准新目标人群后，是否会为满足新客群消费需求转变而推出相应新品，则成为贵州茅台留给市场的一个“悬念”。白酒从业者指出，从贵州茅台瞄准的新群体和企业来看，均为高知客群且具有一定消费能力的群体。随着未来与目标企业之间互动频繁，贵州茅台有可能针对商务需求进一步深耕企业定制化服务，甚至不排除有可能调整产品战略，推出相应新品的可能性。